Développer le social selling

Construire une présence professionnelle crédible, identifier et écouter les prospects, créer des interactions à valeur ajoutée, transformer les échanges en opportunités.

Format

Présentiel / Distanciel

Durée

2 j • 14 h

Tarif

Sur devis

Niveau

Intermédiaire

Référence

SF-SOCIAL-03

Objectifs pédagogiques

Construire une présence professionnelle crédible
Identifier et écouter les prospects
Créer des interactions à valeur ajoutée
Transformer les échanges en opportunités

Compétences visées

Routine social selling et séquences de prise de contact

Public concerné

Commerciaux B2B, business developers, dirigeants et consultants

Prérequis

Avoir une activité de prospection

Méthodes pédagogiques

Méthode expositiveMéthode démonstrativeMéthode interrogativeMéthode activeÉtudes de casJeux de rôle / Mises en situation

Positionnement initial par questionnaire et échange avec le formateur. Alternance d'apports ciblés, démonstrations, études de cas, mises en situation, travaux individuels ou en sous-groupes et débriefings. Supports remis aux participants. En distanciel : classe virtuelle en direct avec outils collaboratifs.

Modalités d'évaluation

Exercices pratiques
Projet / Cas pratique
Évaluation continue
Questionnaire de satisfaction