Déployer une stratégie webmarketing B2B

Cartographier le parcours d'achat B2B, construire une stratégie de contenus et d'acquisition, aligner marketing et ventes, mesurer pipeline et contribution.

Format

Présentiel / Distanciel

Durée

2 j • 14 h

Tarif

Sur devis

Niveau

Intermédiaire

Référence

SF-MKT-05

Objectifs pédagogiques

Cartographier le parcours d'achat B2B
Construire une stratégie de contenus et d'acquisition
Aligner marketing et ventes
Mesurer pipeline et contribution

Compétences visées

Plan d'acquisition B2B et matrice contenus-parcours

Public concerné

Marketing B2B, dirigeants, commerciaux et consultants

Prérequis

Connaître son offre B2B et son cycle de vente

Méthodes pédagogiques

Méthode expositiveMéthode démonstrativeMéthode interrogativeMéthode activeÉtudes de casJeux de rôle / Mises en situation

Positionnement initial par questionnaire et échange avec le formateur. Alternance d'apports ciblés, démonstrations, études de cas, mises en situation, travaux individuels ou en sous-groupes et débriefings. Supports remis aux participants. En distanciel : classe virtuelle en direct avec outils collaboratifs.

Modalités d'évaluation

Exercices pratiques
Projet / Cas pratique
Évaluation continue
Questionnaire de satisfaction