Construire une prospection commerciale efficace

Définir une cible prioritaire, construire une proposition de contact pertinente, organiser une prospection multicanale, piloter ses relances et ses résultats.

Format

Présentiel / Distanciel

Durée

2 j • 14 h

Tarif

Sur devis

Niveau

Débutant

Référence

SF-VEN-02

Objectifs pédagogiques

Définir une cible prioritaire
Construire une proposition de contact pertinente
Organiser une prospection multicanale
Piloter ses relances et ses résultats

Compétences visées

Séquence de prospection multicanale prête à l'emploi

Public concerné

Commerciaux, business developers, indépendants et dirigeants

Prérequis

Connaître son offre et sa cible

Méthodes pédagogiques

Méthode expositiveMéthode démonstrativeMéthode interrogativeMéthode activeÉtudes de casJeux de rôle / Mises en situation

Positionnement initial par questionnaire et échange avec le formateur. Alternance d'apports ciblés, démonstrations, études de cas, mises en situation, travaux individuels ou en sous-groupes et débriefings. Supports remis aux participants. En distanciel : classe virtuelle en direct avec outils collaboratifs.

Modalités d'évaluation

Exercices pratiques
Projet / Cas pratique
Évaluation continue
Questionnaire de satisfaction